Formation diplômante Master BAC+5

Formation Alternance et Initial (2 ans, 1150 heures)

Ce Master, diplôme européen de niveau Bac +5, prépare les étudiants aux fonctions de Management et Stratégie d’entreprise dans les domaines : Ressources humaines – Gestion – Management – Marketing – Commercial – « Business To Business » - Environnement International, dans les secteurs variés au sein de moyennes ou grandes organisations.
Il a pour but de développer les capacités de chaque étudiant à élaborer des stratégies en adoptant une démarche en situation réelle en entreprise, dans le cadre de l’alternance, permettant de valoriser l’analyse, la réflexion, la suggestion, la mise en œuvre et le contrôle.

PROGRAMME

UC D41 Culture Générale d’Entreprise

   1.  Statistiques et mathématiques : La statistique descriptive – Les indices – L’ajustement linéaire – Les séries chronologiques – Les lois de probabilité – Les techniques d’échantillonnage – La corrélation – L’analyse de la variance – Les intérêts simples, composés – L’actualisation – L’amortissement d’un emprunt – La programmation linéaire – L’ordonnancement – L’analyse de la décision.

   2. Droit des Affaires et fiscalité : Les droits objectifs, subjectifs – L’entreprise individuelle – Les différents types de sociétés – La TVA – Le contrôle fiscal.

   3. Recherche Marketing : Les besoins et le système d’information marketing de l’entreprise – Le comportement d’achat et sa modélisation – Les études descriptives ponctuelles et permanentes et le traitement des données d’enquête – Les études de marché causales et l’analyse statistique des résultats d’expérimentation.

   4. Marketing stratégique : L’attractivité du marché – La compétitivité et l’avantage concurrentiel – Le choix d’une stratégie de développement – Les objectifs et les choix fondamentaux d’une stratégie marketing – Le plan marketing – La stratégie de produit, de prix, de distribution, de communication.

   5. Distribution et logistique : L’appareil commercial – Le marché du point de vente – La politique d’assortiment, d’achat du distributeur de marchandisage de communication du distributeur - La chaîne logistique – Les coûts logistique – La gestion des stocks – Les méthodes d’approvisionnement.

   6. Négociation et management des équipes de vente : Communiquer pour vendre – La prospection – Les étapes de la vente – Les différents statuts de vendeurs – Leur recrutement– L’optimisation de leur activité – Leur rémunération – Leur animation – Le contrôle de leur activité – Pratique de la vente industrielle – La négociation d’achat.

    * 7. Communication externe et gestion des moyens de communication : Les types et les niveaux – Les étapes d’une campagne – Le budget – La segmentation, le positionnement, le marketing-mix et la communication commerciale – Les cibles – La base – La stratégie des moyens, de communication d’entreprise – La recherche du concept de message – L’exécution ou traduction de l’idée créative – Le contenu du plan de campagne – Le marché publicitaire français et l’audience des médias – Les caractéristiques et les critères de choix des médias – Les hors-médias – Le média-planning – Le calendrier et le budget de campagne – La fabrication et la production audiovisuelle – Le mesure et l’efficacité des actions de communication.

    * 8. Management des Ressources Humaines et des Organisations : La dynamique des comportements et la mobilisation des hommes – La communication interpersonnelle, la dynamique des groupes et la négociation des conflits – La structure, la culture et les changements organisationnels – Les coûts cachés et outils du management socio-économique – La gestion du temps – La qualité totale.

    * 9. Commerce et finances internationaux : Le dispositif d’information et des soutiens de l’exportateur – L’entreprise face à l’export – L’analyse et le choix des marchés – L’offre commerciale – Les modes de présence à l’étranger – La prospection – La négociation interculturelle – L’offre contractuelle – La gestion des commandes – L’acheminement des marchandises – La passage en douane – Les modalités de règlement et la monnaie de facturation – La gestion de la trésorerie et le financement – La couverture des risques.

10. Gestion comptable et financière : Les opérations comptables courantes – Les soldes intermédiaires de gestion – L’analyse financière et diagnostic financier – L’analyse du compte de résultat par variabilité – La gestion prévisionnelle et

UC A4/A5 Les entreprises, la concurrence et l’Europe

   1.  L’activité économique en fonction du droit européen des affaires : le concept d’entreprise, le concept de concurrence.

   2. Le marché en cause défini par la législation communautaire.

   3. Les positions sur le marché et les effets que les règles européennes de concurrence y attachent.

   4. Règles européennes de concurrence applicables aux entreprises : Le contrôle des opérations de concentration entre entreprises – La prohibition des comportements anticoncurrentiels des entreprises.

   5. La mise en œuvre de l’interdiction : Mise en œuvre de l’interdiction par les autorités communautaires, de l’interdiction par les Etats membres.

   6. Règles de concurrence applicables aux Etats membres de la Communauté européenne. : L’encadrement des aides d’Etat – Les entreprises publiques et le droit de la concurrence – Les monopoles nationaux.

   7. La Marché intérieur et l’entreprise : de l’harmonisation à la normalisation.

UC B4/B5 : Langue Vivante Européenne 1 : Anglais

Utilisateur Indépendant Niveau B2 du cadre européen Commun de référence du conseil de l’Europe.

   1. Comprendre le contenu essentiel de sujets concrets ou abstraits dans un texte complexe.

   2. Faire des descriptions claires, exprimer des opinions sur les sujets les plus généraux en utilisant des formes grammaticales complexes.

   3. Manifester un degré relativement élevé de maîtrise de la grammaire. Ne pas commettre de fautes qui causent des malentendus.

   4. Décrire clairement et en détails des évènements, un film, un livre, une pièce.

   5. Rédiger un essai ou un rapport qui développe une argumentation avec des détails secondaires pertinents, justifier ou rejeter une opinion particulière et expliquer les avantages et les inconvénients.

   6. Evaluer des idées ou des solutions différentes à un problème.

  7. Synthétiser des arguments et des informations empruntés à des sources diverses.

UC D42 Mission en entreprise

Cette mission peut traiter de problématiques afférentes, à la gestion comptable et financière, au marketing stratégique et opérationnel,  à la négociation et la gestion commerciales, aux ressources humaines, à la communication interne ou externe. Elle sera définie et suivie au sein de l’entreprise par un maître de stage. Elle donnera lieu à la rédaction d’un mémoire qui reprendra le fil directeur de la démarche stratégique, à savoir une analyse des environnements concernés par le problème posé, un diagnostic, une préconisation des orientations ou des choix stratégiques avec en interface le détail des solutions proposées et leur mise en œuvre

UC D51 Environnement international

   1.  Droit international : contrats internationaux – protection intellectuelle et industrielle – lois anti-trust.

   2. Affaires internationales : aspects techniques – finances internationales – marketing international.

UC D52 Etude de cas : stratégie d’entreprise

   1.  Contexte de l’environnement managérial.
   2. Ressources Humaines.
   3. Marketing amont.
   4. Marketing aval.
   5. Analyse et gestion financière.
   6. Statistiques.

UC D53 Soutenance : thèse professionnelle

Cette thèse (50 à 70 pages + annexes) traitera de problématiques afférentes aux stratégies de décision de l’entreprise.
Pour se faire, le stagiaire s’appuiera sur l’analyse des environnements interne et externe et conceptualisera les modèles d’analyse, d’exploitation et de contrôle. Il devra également préconiser des orientations et des solutions répondant à la problématique posée. Il utilisera pour se faire les techniques de Gestion, de Marketing, de Stratégies commerciales, de Stratégies de communication ou encore d’environnement managérial.
Cette mission sera définie et suivie au sein de l’entreprise par un maître de stage.

TOTAL DES HEURES DE FORMATION POUR 2 ANNEES

(**) Les points au-dessus de 10/20, multipliés par 2, s'ajoutent au total des points.